开发新客户的十大渠道(如何开发新客户的方法)

更新时间：2024-05-21 23:05:41 顶科网 551

开发新客户的途径有哪些？

1.开发新客户的方法；1)为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务发展和业绩增长的需要。现有客户的需求可能短时间内不会快速增长，需要不断开发和培养新客户。

要扩大业务量，有两个条件是不可或缺的：一是老客户稳定增长——二是新客户积极发展——二是希望，需要规避市场风险。如果客户过于集中在一个市场，风险会很大2)开发新客户的具体方式，如网络推广、展会、专业期刊、黄页等。

其中，网络推广包括两种模式，六种方式，两种模式：a .在网上发布信息，等待买家上门。

B.通过搜索关键词或分类目录找到买家信息，主动联系买家。

六种方式：商业网站、行业协会网站、商会网站、专业网站、区域网站、展会网站2。吸引新客户的关键点；你的回复是否体现了企业的优势和实力？

是否反映了产品的特点、优势、定位、档次和主要市场。

是否针对客户的市场、质量要求和数量进行报价，价格是否由竞争力决定，是否回答客户的专业问题。

营销员开发客户的十五种方法？

开拓新的市场和客户是每个公司和营销人员必须面对和解决的现实问题。新市场开发的有效性和质量对于一个企业的成长和营销人员的个人提升至关重要。

成功开发新市场是营销人员义不容辞的责任。我在2009年代理厦门哈克德科技发展有限公司生产的哈克德净水器，主要是净水器、饮水机、直饮机、家用净水器、商用净水器。

现在我想谈谈对营销人员开发客户的一些个人看法。一、开发新市场需要“五心”。目前的市场是一个“心脏”市场。有人说，未来的世界也将是一个有“心”的世界。

要成功开拓新市场，必须是“五心人”。

1.自信。

营销人员必须对开发新市场有信心。如果他们有信心，他们不会成功，但如果他们没有信心，他们肯定会输。

开拓一个新的市场，我们要面对很多挫折和挫折，遇到的拒绝和尴尬比任何一个行业都多。所以，要想成功开拓新市场，首先要“苦了自己的心”，坚定自己的信心。

2.耐心。

乔吉拉德，世界上最伟大的推销员，连续12年保持着世界汽车销售的最高记录。

他在文章《我用我的方式成功》中介绍自己的成功经历时，说只要遇到任何人，都会恭恭敬敬地递上名片，把他当成自己的潜在客户。他的成功之道是以积极的心态“化人生为事业”，随时发现和发现潜在客户。

对于我们开发新市场，我们必须有一种耐心。如果我们在这里没有成功，我们有自己的成功。如果我们不能谈论这个，我们将谈论另一个。只要有一线希望，我们就会尽全力去争取。只要你有耐心，我们会发现“准客户”无处不在，“一个村庄很快就会到来”的时刻。

3.毅力。

人如果执着，就要有顽强的“毅力”去开拓新的市场。

蒲松龄曾有一句名言：“有志者事竟成，断桥不成反在楚。”:勤劳的人，天有回报，服务三千，岳家能吞吴。

”它通过两个历史典故，展现了“坚忍不拔”的持久魅力。

开发一个新的市场，我们必须面对许多新的情况和问题。我们不应该“抓表面”或“尝一尝”，而是要有持之以恒的毅力。

开拓新市场就像打一场新仗。不仅是企业的实力和规模，更是营销人员的毅力和恒心。

开拓新市场，只有做好打硬仗的准备，才能运筹帷幄，决胜千里。

4.真诚。

有句话叫“诚信出精神”，开拓新市场也是如此。

开拓新市场，面对新客户，我们应该真诚相待。

真诚缩短您与新客户之间的心理距离，搭建您与客户之间的桥梁，促进洽谈合作的完美成功。

5.爱。

营销是一种关怀的生意。开发新市场，要有一颗关爱之心。

开发新市场不是“找”客户，而是“救”客户。营销人员是“上帝”。我们需要“传播”爱，爱自己、爱客户、爱经销商、爱消费者。通过我们的智慧和策略，可以为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

第二，新市场开发的前奏，古人有三三三六零之云，凡事都是提前做的，不提前做就浪费了，演绎了就不会打无准备之仗。

要想成功开拓新市场，不仅要有良好的心理素质，还要做好充分的战前准备。

1.自我形象设计。

人的形象分为外在形象和内在形象。

外在形象是指一个人的仪态、服饰、仪态等外在表现。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。

作为营销人员，我们应该遵循“先赞美后礼貌，微笑面对”的原则。

优雅的谈吐和优雅的举止会让你的谈判感觉如鱼得水，给新客户留下良好的印象，为交易的成功做出贡献。

2.相关数据的准备。

在开发新市场之前，营销人员必须了解公司的发展历史、产业结构、产品价格、营销政策等。

并带上所有需要的材料、名片、样品等。并把它们记在心里，知道什么时候做哪项工作。

3.详细具体的市场调研1。风土人情。

包括当地的文化环境、地理位置、人口、经济水平、消费习惯等。

西北市场地理位置偏远，但资源丰富。

在西北发展的大环境下，电器市场大，项目多。

2.市场情况。

主要是指市场容量和竞争产品，西北发展的整体环境，以及项目众多的大型电器市场。

3.客户状态。

目前西北市场集中在陕西Xi，兰州、西宁、银川、乌鲁木齐等其他地区的客户也开始进入市场。

但是目前大而强的客户很少，需要加强市场开发。

在寻找潜在客户的方式上，可以采用“自下而上，追根溯源”的方法。因为这种方法是间接获得的，来源于一线，更便于掌握真相，找到合适的客户。

4.列一个清单，在客户开发市场信息后，讨论潜在的目标客户群。我们可以根据代理商必须具备的条件和优缺点，制定一份目标客户清单，并进行详细的分析和比较。新一轮筛选后，我们可以通过电话预约，参观我们的房子。

1.通过电话预约。

拜访之前一定要电话预约，因为电话预约一方面体现了对对方的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，可以让他们对公司、产品、政策等有一个大概的轮廓。这样他们就可以确定下一步谈判的重点，并更清楚地判断自己对产品的兴趣和分配产品的可能性，从而有效地安排自己的时间。

2.去门口协商。

决定拜访哪些客户后，我们可以规划路线图并拜访客户。

在上门谈判中，我们应该善于观察我们所说的话。除了在合适的时间展示我们的名片、资料和样品，遵循“先礼后礼、先赞后笑”的原则进行渲染和营造氛围外，还要注意“三不说话”，即客户心情不好时不说话，客户下属经销商在场时不说话。

3.谈判内容。

在进入正题之前，我们可以谈一些容易的、对方感兴趣的“题外话”。言归正传，要谈公司发展概况，具体和客户谈公司产品特点、产品价格政策、市场优势。最后，要重点协商产品进入及其市场*运营模式，从产品选择到产品定价，从促销设置到渠道拉动，谈得越细，客户越感兴趣。

4.注意事项。

谈判过程中要注意倾听的艺术，遵循两耳一口的原则，即2:1(听与说的比例为233601)。一方面体现了对对方的尊重，另一方面也有利于了解和回答对方，了解对方对市场是否有操作思路。

同时，对于不同类型的客户应采取不同的沟通方式。

对老人，你要像父母一样表现出尊重，说话要慢，谈吐要像推心置腹，处处表现出你的稳重。对于中年人来说，我们应该尽最大努力赞美他们的能力，通过谈判让他们感受到成就感。如果公司的产品交给他，他们就会成功。对于年轻人来说，放开谈自己的想法、运营模式、营销理念，让他们着迷、信服，这样才能乖乖就范。

动词（verb的缩写）跟进和签订合同通过协商，符合公司要求的目标客户要及时打电话沟通和跟进。在后续过程中，客户可能会提出一些问题，比如商品不适销对路怎么办；有质量问题怎么办？对于职能部门如何进行抽查等细节，只要你对以上问题给出合理的回答，目标客户基本就确定了。然后，通过邀请他们参观公司，我们将进一步消除客户心中的疑虑和障碍。最后，我们会趁热打铁，签订经销协议。

不及物动词客户服务客户服务主要包括以下内容：产品技术服务、合同履行服务、接待服务和市场开发服务，客户服务是市场开发中最关键的内容。

技术服务：我们的营销人员应该了解产品，让客户在促销过程中感受到你的专业，这样才会有更多的业务沟通话题，成功的几率也会更高。

谈判前，合同履约服务：的重点主要是价格、支付、技术等。市场人员在公司制下协商好合同，一定要做好服务条款。

接待客户时，服务：的市场人员要以情感服务为主，先做事。公司在接待费用上要宽严相济(目前市场人员的收入占接待费用的比重较大)。

市场开发服务：鼓励客户开发更多的市场，市场人员的努力和方法影响着我们在该地区的市场增长。